Технология работы риэлторов с Новостройками ч.1
Курс (состоит из 6 модулей - 24-х уроков)
Технология работы риэлторов с Новостройками ч.1
(преп. - Калинина Т.М.)
описание курса

На рынке новостроек произошли большие изменения. После 01 июля 2019 года технология поменялась, теперь расчеты производятся через эскроу счета в банке для покупателей квартир в недостроенных домах.

  • Как это работает.
  • Какая роль риэлторов в таких сделках.
  • Какая новая технология работы с такими вариантами.
  • Какое направление взаимодействия с застройщиками.
  • Как создавать базу клиентов.
  • Постпродажное ведение клиента.
  • Отработка возражений.
  • Эффективное бронирование.
  • Закрывание клиента на сделку.
  • Какие бывают договора.
  • Какие риски заключения тех или иных договоров с застройщиком.
  • Что смотреть в документах застройщика.
  • Структура сделок по новостройке.
  • Как работать с переуступками.

На эти многие вопросы вы получите ответы, изучив этот новый курс для риэлторов.

Модуль №1
Бренд. Маркетинг. Мотивация.
Урок 1. Как выделиться в соц. сетях.
Урок 2. Партизанский маркетинг.
Урок 3. У вас уже есть 100 клиентов.
Урок 4. Расчеты, как способ мотивации.
Модуль №2
Работа с клиентами.
Урок 1. Как формировать клиентскую базу.
Урок 2. Звонки, встречи удержание.
Урок 3. 5 главных ошибок агента.
Урок 4. Отработка возражений клиента.
Модуль №3
Презентация. Показ. Бронирование.
Урок 1. Как выйти на сделку.
Урок 2. Эффективная презентация.
Урок 3. Грамотный показ объекта.
Урок 4. Хитрости бронирования.
Модуль №4
Виды договоров. Особенности и риски.
Урок 1. Договорные отношения при покупке новостроек.
Урок 2. Особенности заключения ДДУ.
Урок 3. В чем отличия ДКП и ПДКП.
Урок 4. Риски договоров инвестирования и ЖСК.
Модуль №5
Читаем документы застройщика.
Урок 1. О чем говорит проектная декларация.
Урок 2. Какие документы просить у застройщика.
Урок 3. Документы на земельный участок.
Урок 4. Экологическое заключение.
Модуль №6
Переуступка прав.
Урок 1. Структура сделки по переуступке.
Урок 2. Кому можно предлагать переуступку.
Урок 3. Подводные камни сделок.
Урок 4. Как заработать на переуступке.